第275节 (第3/4页)

绍的最有技术含量的药皂，在市场上很难看见；市场已经打开的洗发水，推广方向过于专注于产品本身，对于品牌内函的挖掘、企业文化的渗透，则完全没有。而‘景园’却有着这样深厚和显见的医学背景和医学氛围，对于消费者，包括业内的同行，都并没有很好的认识和了解。”

    ??“在香皂市场，为什么舒*佳做得好，他只用了一个概念：便是除菌；而后开发的各种香型，也不过是使用感官的不同，但这一核心功能从未改变，以至于不管他们延伸出多少品类，在提到的时候，消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。”

    ??“虽说我们的产能提不上来，但如果我们也专注于一种核心功能，在推广上牢牢抓住这一点核心功能，进行洗脑式的推广，加上产品本身所具有的医学背景，哪里有不成功的道理。”

    ??“同理，洗发水也是如此，我们竟然放弃了核心优势，去做表面的推广，真是太可惜了。在我看来，‘景园’就是一个大的话题，若能放弃短期市场回报，先把‘景园’这个企业品牌打造后，后面的事情都是事半功倍的。”

    ??许诺看着司景，眸光熠熠闪动着明亮的光芒，那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后，只有这一家，在企业品牌上几乎不用挖掘，便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。

    ??“听许小姐这么一说，我倒是有些心动，许小姐看看，是否先给们做一个企业品牌打造的提案？”司景眸光微转，笑着说道——做提案又不花钱，做来看看，也是个思路。若真的有可行性，到时候再多找几个品牌推广公司比较一下，再做确定。

    ??“这个倒真的不行，我们公司是由销售部接单，确认初步的意向合同后，我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源，居然放弃不用，觉得可惜，所以随口说了两句。”

    ??“其实也是肤浅的意见，不一定专业，司总听听就好，不必放在心上。”许诺笑得眉眼弯弯，一脸的真诚。

    ??“许小姐很聪明。”司景眼睛微眯，盯着许诺说道。

    ??“不聪明怎么能做得出好的创意？聪明的人做出来的创意才有足够的灵气。”许诺笑着说道。

    ??“好、好、说得好。”司景见许诺一脸自信又狡黠的笑容，不禁哈哈大笑。

    ??“也到了中午吃饭的时间了，我看我们大家边吃边聊吧。”齐山知道司景的意思，而他也看出许诺的狡猾——将公司的品牌文化狠狠的赞许一番，提起大家的兴趣后，却说只是随口提提。

    ??她并非不想做‘景园’的整单生意，却又不想放弃手上的单子，所以来个放长线钓大鱼，这边单子作着，偶尔丢出一点诱饵出来，在这个单子完成后，或许整体品牌规划与企业品牌打造的单子就被她收入馕中了。

    ??而她这种避重就轻的沟通方式，又让客户觉得她是真的不在乎、不想做、只想做单纯的创意，因而对她偶下的饵，也会以为自己占了便宜，无条件的得到了她专业的意见。

    ??特别是这些做老板的，不想花钱、或者想花尽量少的钱，就得到最好的方案，这种想占便宜的心里，往往会让他们在不知不觉中付出更多。

    ??这个小姑娘，倒是没看出来，小小年纪，如此狡猾。

    ??齐山若有所思的看了许诺一眼，却又觉得从她的脸上，看不出这么深的道行——不知道是真的简单率性？还是隐藏太深？

    ??…………

    ??午饭时间，司景和许诺不仅聊了许多品牌有关的话题，还聊了许多中医治疗方面的话题。

    ??“对于心脏移植后，西药的排异药物，对身体的内脏器官伤害很大，中医在这方面，有没有自己的对策呢？”

    ??“排异药物主要是免疫抑制的作用，使自体免疫力适当降低，以减少自体免疫能