第182节 (第4/4页)

8座、明年推进16座，从预算上来看，现在的现金流可以支撑‘安阁’立项的初期运转，以及8座‘未来城’的流动周转。”

    ??“到明年，这8座‘未来城’投入营运，可以自己养自己的时候，‘安阁’的项目资金应该已经进入顺畅的支付周期，加上carlyle总部的借款支持，16座同时运转，应该是打得住的。”

    ??“按这个速度，第三年，明年的8座商城开始赢利、后年的16座商城开始自已自足、‘安阁’项目进入稳定期，‘宁达’现有的业务也都改革完毕。”

    ??唐宁走到夏千语的身后，倾身向前，用手指着地图上标的核算公式，对夏千语一一解释道。

    ??“对于宁达的营运，我说过－－我过问。”夏千语笑笑说道。

    ??“那私人意见呢？”唐宁反身半坐在办公桌上，看着夏千语笑着问道。

    ??“私人也没意见，这是个很ok的计划，你需要做的是分解再分解，只有分解到最细，才能敏锐的察觉每一件细微事件对于目标的达成是否会有影响，从而控制微小方向的差别，以保证最终目标的达成。”夏千语敛眸看着图纸，指着一处的数据说道：

    ??“比如说这里，你的计划是用50亿收购下这个楼盘，那么你可能需要分解的是：有几个途径可谈？每个途径的最佳价位是多少？各有何利弊端？在这其中谁是你的助力谁是你的阻力？为了这些助力和阻力，你需要做哪些事情？等等。”

    ??“ok，我明白了。”唐宁点了点头，转身从办公桌里拿出详细的目标分解表递给夏千语：“我是根据出差时间表来做的－－你看，到这个地方的时候正好是元宵，能找到这几个人谈、会遇到这些问题，我需要做这些事情。”

    ??“到这个城市的时候，正遇上他们的城市规划会议，我需要准备这些资料，我能拿下的价格大约会比预算还要低一些，这几个人是我需要去约见的。”

    ??夏千语看着他几乎是一个城市一个笔记本，将这个城市的目标楼盘的情况全剪贴在上面，后面是优劣势分析，价值所在、阻力所在、谈判对像的情况等等，包括当地的消费习惯、城市定位、品牌发展历史与预测，全部都有。

    ??按这个思路去谈，若不出意外，成功机率在70%以上。

    ??“从这个笔记本里所写，我基本没有东西可以教你了。”夏千语细细的翻看着笔记本，赞叹着说道。

    ??“最近我看完了我父亲之前的工作笔记，这个方法与你刚才所说不谋而合－－首先要有一个大的方向，只要这个方向有利于整体发展就去做，不纠结细节与可能性；在确定大的方向后，到具体执行阶段，就需要有尽可能详细的资料准备与分析。”

    ??唐宁看着夏千语翻着的笔记本，轻声说道：“做事的方法和稳重性，我父亲全部具备；但对项目下手的快准狠、谈判的进攻性与应变性，他不如你。”

    ??“学到你父亲的稳、再学到我的狠，你这是真的要超过我了？”夏千语放下笔记本，斜眸看着他。

    ??“不好吗？”唐宁顺势伸臂圈住她的肩膀，沉眸看着她，温润笑道。

    ??“好。”夏千语笑了笑，抬头看着他认真的说道：“按你自己安排的去做，但地产业比别的行业都要复杂，所以涉及到黑暗面的一些事情，不要自己处理。”

    ??“你看这个行程就知道，这一次就是走马观花，留下印象，不会深入去谈，这一次的目的是找到谈判的切入点、了解项目的难度和突破口，圈定我们的24座目标楼盘。所以不会有危险。”唐宁从她手里将笔记本收了过来，放回到办公桌上后，对她说到：“你今天的工作结束了吗？”

    ??“我随时可以走，工作都在电脑里。”夏千语拎着电脑包站起来。

    ??“好，走吧。”唐宁将二十几个做了不同标记的小本子全装进大包里，收好电脑后，与夏千语一起往外走去。

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