暖婚之如妻而至_第195节 首页

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   第195节 (第2/3页)

‘宁达’的方式并不可行。”

    ??“我倒有另一个想法,顾总可以考虑:‘宁达’按原计划收购‘枫华’楼盘,顾氏以商业合作的形式,参与‘宁达’在本市商业城项目。具体参与商业城项目的规划、设计、营运指导,并参与商业城的利润分享。”

    ??唐宁看着顾枫说道:“原则上‘宁达’的投资方,不太欢迎外来资本,否则便失去了他们全资收购‘宁达’的意义。只是若以单个项目的合作方式参与,不涉及股东股权的改变,还在我的个人授权内,我愿意与顾总有这样的合作。”

    ??“这样……”顾枫用手指弹着手里的文件,想了想问道:“唐总是否可以与投资方沟通一下?”

    ??“顾总,你可以相信我给您的信息,这就是最后决定,而不是讨价还价的筹码。”唐宁微微笑了笑,将手中的测算推到顾枫的面前,沉然说道:“合作方式,合作额度,我在公司大政策之下有详细的计算。”

    ??“不怕顾总知道,我与投资方签有协议,在一个盈利周期内,我交给投资方的利润达到约定水平,我才有机会继续执掌‘宁达’。”

    ??“而顾总也应该知道,‘宁达’对我来说有什么意义。虽然现在的归属权不在唐家,但我和我父亲都对它有感情,我们会尽所能,让‘宁达’在我们的经营下越来越好,即便我只赚一个职业经理人的薪水。”

    ??“所以顾总,我所有的决定只有两个目的:第一,有利于‘宁达’的发展;第二,为投资方赚取更好的利润。”

    ??“有伤害到这两个目的的合作与项目,我不会做。所以我给顾总的答复,是我最后的决定:合作单个项目,拥有项目5%的利润分享权。”

    ??唐宁看着顾枫,语气缓慢而有力,代表着他的决定与决心。

    ??“唐总与人谈生意,只想到自己的需求吗?”顾枫看着满满几页纸的测算,挑动眉头,淡淡问道。

    ??“顾总是商业前辈,我想我们谈生意就不要有太多迂回才好。这个条件能满足顾氏的什么需求,顾总还需要我来说吗?第一,不能满足我的需求,我不做;第二,不能满足顾氏的需求,您不做。”

    ??“做生意,如果只考虑对方而不考虑自己,说出来怕是您也不信,我在短短30分钟里,为您考虑了多少--而实际上是,您提出这个方案,就已经考虑了自己的需求,何需我再来考虑?”

    ??唐宁敛眸轻笑,语气一时间又轻松起来:“其实就算我考虑顾总的需求,怕是也不够全面。所以我提出合作方式,顾总自己考虑。”

    ??“ok,唐总的角度很有意思,却也算有道理。合作方式上,我能理解唐总的处境,我也就不再坚持了。在合作占比上,我坚持20%。”顾枫看着唐宁,沉然说道。

    ??“顾总,5%不是我拍脑袋想出来的数字,您可以仔细看看我这套测算--我们工程的体量、投入预期、收入预期等等,5%会是一个什么样的收益。我认为顾总应该更在意收益的绝对值,而不是相对比例。”

    ??“而我能给出的收益分享,也是计算了在合作中,顾氏的投入回报比--25%的投入回报,我想在商业项目里并不多。”唐宁倾身向前,用手指着稿纸上几处加粗圈出来的数字,对顾枫诚恳的说道。

    ??“这个……我觉得唐总完全不给余地。”顾枫微眯着眼睛看着唐宁,仍不松口。

    ??“sorry顾总,我的确还没有学会在沟通合作的时候目的隐藏一些,以让对方感觉到我没占太多便宜而心里舒服一些;也不愿意将价格开得低低的,等对方享受还价的快乐。”

    ??“但我相信以顾总这样成熟的商人,应该清楚的知道自己要的是什么、而我给的又是什么。那些虚伪的感官感觉,应该不会太重要。”唐宁连声道歉,为自己的不懂谈判技术而自责。

    ??“唐总既然将底都透给了我们,我再揪着价格不放似乎不太合适。这样,您的方案我也还需要再考虑一下,您看我明天上午10点给你答复。”顾总折起手中的稿纸,看着唐宁说道。

    ??“sorry、sorry,我必须在今天12点以前确定这个收购,如果顾总有疑问没关系,我们下次合作也是可以的,‘宁达’未来城的计划一共有三期,下一次一定不会这么仓促。”唐宁一脸抱歉的连声道歉,却将时间锁死在当天。

    ??顾枫听了脸色当时就变了--他还真没见过这样谈生意的,在条件都不成熟的情况下,要当天确认合作。

    ??“我一直认为唐总是有诚意的。”顾枫阴沉着脸说道。

    ??“如果没有诚意,我不会从6点等到半夜12点,等顾总的回复。”唐宁抬腕看了看时间,眸色清淡,却诚意实足:“现在是9点,到12点还有3小时,我相信以顾总以及顾总团队的能力,应该可以算出这个合作是否值得去做。”

    ??“实际上,如果3小时还不能决
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