暖婚之如妻而至_第318节 首页

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   第318节 (第1/3页)

    ??多少甜蜜往事、多少纠缠不甘,最终他们还是各自选定了自己的方向,坚定--不移--

    ??------题外话------

    ??1。张之南是不是也很狡猾?只是张之南在心里对千语和陈茵的分析,也代表了大多数现实的人,对这段感情的现实判断。或许也是千语的判断。

    ??2。全心投入工作的苏蔓,也终于抛开了感情,以一种职业又大气的态度,与evan一起,以公职的身份帮助唐宁度过难关。话说,写到这里,我仍然是喜欢蔓蔓的。

    ??一个重感情,却又不为情所困的女孩,她清楚的知道自己的路在哪里,也承认现实其实比爱情更重要。

    ??☆、chapter267 换个角度

    ??唐宁回到偏厅的会议室,拿出电脑给张之南发了两封邮件:

    ??第一封是招标现场的图片,重点放在苏蔓揭标、现场签约的场景上,以让谈判对方看到宁达的实力,以及在英国商界的影响力,用以增加谈判的畴码。

    ??第二封邮件,是关于调整la谈判策略。

    ??有了苏蔓与evan昨晚的铺垫,对方公司对于中国市场与宁达合作,在理论信心上应该是可以增加的。

    ??那么在实际合作思路上,他要做的不是让步,而是用方案和数据,来让对方增加实际的信心。

    ??*

    ??一小时后,唐宁与张之南在la公司办公大楼旁的咖啡厅见面。

    ??“我仍然认为,您昨天与夏小姐商量的那个方案把握更大,而且以未来城的营运模式来看,引进大块头的品牌,其实减少了我们品牌引进的成本--您看,考察成本、谈判成本、宣传成本,等等,还有其它一些隐形成本。”张之南收到邮件后,也挤时间做了个成本分析,然后对唐宁说道。

    ??“那么机会成本呢?”唐宁看着张之南笑笑说道:“半层楼给一个品牌,成功与失败都是50%;如果我分二分之一出去,另二分之一无论成功还是失败,我们都会多一次市场尝试机会,让下一次品牌的调整有据可依。”

    ??唐宁看了一眼张之南的分析,看着他沉声说道:“市场机会越往后越需要精准,开始的时候我们还有试错的机会,但这个模式一但推开,摸仿者众多,我们就必须有自己的核心优势才能胜出。”

    ??“但我认为,我们的核心优势是拿地的能力,我们的房租要比其它商城类企业便宜得多。”张之南不同意唐宁的说法。

    ??“不对,拿地的能力只是我们的成本优势,但不能成为我们的营业优势。市场不会因为你拿地便宜而让你的营业额更多一些。我们自己也不能因为楼面成本低,就放弃对营业额的追求。”唐宁微微皱了皱眉头,沉声说道。

    ??“这个”张之南沉吟着看着他,思索着他的话--成本优势意味着同样的营业额的情况下,利润更高。

    ??若营业额落后的情况下,也可能利润持平。

    ??但以未来城的定位,自然是要做行业老大的,又怎么能将目标定位保有利润上呢!

    ??“核心优势是除成本优势之外,我们占领市场、制胜对手、领先行业的经营上的优势。”唐宁耐心的解释自己的思路。

    ??因为未来城,将来的营运会交给张之南,所以他们的理念与思路是否能达成共识是至关重要的。

    ??要行业地位与市场份额的结果、与仅要利润的结果,将会是完全不同的操作手法。

    ??“恩,我懂了。”张之南点头。

    ??“ok,但之前的做法依然值得参考,所以我的意思是给四分之一的楼面,在四分之一的楼面里,品类依然由他们来提供预案,双方共同决定。”唐宁对张之南说道。

    ??“既然您已经做了方案,我们就按这个方向去谈。”张之南点头。

    ??“ok,我们能达成共识,稍后才好打配合。”唐宁微笑着点了点头,抬腕看了看时间后,端起手边的咖啡,也不管是苦是甜,只是一饮而尽。

    ??然后合上电脑站了起来:“走吧,时间到了。”

    ??说着便将电脑收进公文包里,转身往外走去。

    ??*

    ??张之南伸手
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