第189节 (第1/3页)

    ??“可能是商场要引进的新品牌样品，你看看，我先出去了。”薛涛直起身体，不自然的笑了笑，转身快步离开。

    ??夏千语翻了翻白眼，起身走到箱子边，拿起看起来冷淡却柔软的拖鞋，脸上不自觉的又轻笑起来。

    ??低头将那个别致的小盒子拿起来，打开后，看到在灯光下泛着淡粉色微光的珍珠耳环，下意识的摸了摸自己没有耳洞的耳垂，不禁失笑。

    ??当下将盒子合上，翻看了一下箱子里其它的东西后，将箱子拖到办公桌后面的书柜旁放下，低头看了看手中的首饰盒，随手将它放进了放着唐宁笔记本的那格小抽屉里。

    ??“还有心情买东西，应该没受伤才是。”夏千语完全没有收礼物的心情，但在看到这些东西后，对唐宁才算是真正放下心来。

    ??*

    ??唐宁与张之南在n市的行程相对顺利，两人在看了两处目标楼盘，回酒店做了分析对比后，当即确认下其中一家。

    ??这个楼盘筹建初期的规划便是综合商业楼，后面招商出了问题，以至于楼盘建成大半年后，租售率只达到30%，大量的空铺，导至已入驻商家的生意萧条，同时空铺更难租售出去，造成恶性循环。

    ??从楼盘的后续招商推广上来看，开发商还是想了许多办法，主要问题不在于招商方式，而在于综合商业楼的定位以及与周围商业环境的不匹配。

    ??“开发商在这个楼盘上我们花了不少心思和精力，这是他们所有的招商推广。”张之南将材料递给唐宁。

    ??“楼盘旁边有个丽人百货，做的是高档鞋品与服装，外加家纺；另一边是南苑，做的是中档品牌的服装、化妆日用百货；而他们的定位是批发加零售的服装百货。”

    ??“一定位在批发上，档次就不可能上去；过来逛丽人和南苑的都是零售客户，所以就算找便宜，也不会来逛批发市场；那么批发客户要打货，城乡客户来这里嫌贵，这里好歹也是有品牌的，比南街小市场上的贵了不止5成；外地来打货的，这里又嫌档次不够，和京城的丽水街、s市的小商品市场相比，又没有价格优势。所以入驻的商家生意起不来，观望的商家不愿意进来，如此恶性循环是肯定的了。”唐宁看着手中的资料，细细分析说道。

    ??“依我们对‘未来城’的定位来看，做美式零售，引进全美品牌，从中档到奢品都有，我们不以档次来定位，而是以风格来定位，所以不受旁边商城的定位影响；我们做零售生意，两边两家商城的客户是现成的客流量；周边环境的打造，也有重新造势的效果。”张之南点头说道。

    ??“ok，我也认为很合适。”唐宁点了点头，两人商量了谈判策略后，便以入驻商家的名义，约见了开发商的销售总监。

    ??*

    ??“要买下余下所有的商铺？”

    ??“是的。”

    ??“你们是……什么品牌？”

    ??“服装和餐饮，美国进口品牌，内衣和外衣都有。”

    ??“你们是代理商？”

    ??“可以这么说。”

    ??“这是我们对外租售的价格，您看一下。”

    ??“这个就不用看了，零租和整买，价格应该还是会不一样的吧。”

    ??“这个……价格我不能做主，这个得请示我们总经理。”

    ??“可以，那我们改天再来。”

    ??“这样，您先看看我们这边的风水介绍，我马上联系我们总经理过来。”

    ??*

    ??唐宁与张之南相视而笑，施施然的跟着招商接等人员去看模型。

    ??他们以这样的方式，能够以最快的速度见到开发商老板。若直接通报家门的话，对方可能要考虑怎么谈、设计利用层级差异来拉长谈判时间，以抬高售价。

    ??这样给对方来个措手不及，倒显得他们作为买家的珍贵来。

    ??果然，半小时后，开发商老板便带着助理急急的赶了过来。

    ??“小唐总？”开发商老板一见唐宁，便认出了他－－他在j市的‘世纪城’和在京城收购‘万华’闹出的事，在地产界已经是名声大振，做地产的还真没几个不知道他的了。

    ??“万总，你好，不好意思用这种方式请您过来。”唐宁快步上前，伸手与开发商老板用力一握。

    ??“呵，小唐总怕不只是看中余下的铺位，而是看中整个大楼吧？”万总了然的看着他。

    ??“是。”唐宁回答也够爽快。

    ??“我们到楼上办公室谈。”万总做了个请的手势，示意旁边的助理先上去准备