第189节 (第2/3页)

茶水和资料。

    ??“请。”唐宁微微欠身，与张之南一起，随着万总往租售中心的临时办公室走去。

    ??带老板过来的销售总监倒是半晌没有回过神来－－原来老板认识这个看起来并不财大气粗的年轻人、原来这个年轻人是要买下整栋楼……

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    ??“外界的传言很多，但实际上‘宁达’的收购只针对几个城市，并不是所有城市都有，所以有些传言真是夸大了。而且收购计划也是我在我父亲主持工作的时候确定下来的，因为公司出事，所以推迟了一些，这与所谓的‘宁达’野心并没有什么关系，只是我们三年发展规划中正常的一个商业行为。”唐宁将名片递给万总后，温润的解释了最近的传言和这次的收购计划。

    ??“这个我倒是不关心，只是唐总来之前应该也考察过这个项目，目前的招商情况并不好，但这和我的楼盘质量、应有的市场价值无关，这可能是我们营运方面出了问题。所以在全盘销售、还是调整招商策略上，其实我们也在犹豫。”

    ??万总看了一眼唐宁的名片，又抬头看了一眼这个年轻得过份的年轻人，心里始终无法将他与传言中那个霸气与算计的地产行业的新星联系在一起－－他本人比新闻照片里看起来更年轻、更淳和、更……漂亮。

    ??“万总是担心我以这个理由压低收购价格是吗？”唐宁微微笑了笑，抬头迎向万总的目光，没有丝毫婉转的意思、也并不讲究什么谈判技巧，就这么直矗矗的将万总心里纠结真相给揭了开来。

    ??“唐总真是个爽快人，确实如此，不知道唐总对这次的收购价格怎么看？”万总一愣，神色间有些尴尬，拿不准这个小唐总是因为没有经验，所以说话如此直接；还是太过有城府，直接用这话把他给将住。

    ??“对于收购来说，我们第一考虑楼盘是否适合规划项目；第二考虑投入产出比是否符合总部给我们的目标；第三考虑预算流的控制；在这三个条件以内，我们基本不谈价格－－或许会比您预期的高、也或者会比您预期的低，毕竟我们要做长远的规划，不可能只有一个楼盘的选择，也不能因为价格问题将收购谈判的时间拉得太长。”唐宁微微一笑，温润说道。

    ??意思表达得很清楚、很利落，也很霸气－－满足我的条件，我就按预算价给，比你的预期高，那是你赚了；比你的预期低，你不卖我就换个楼盘再谈。

    ??总之，就这个价、就这个时间，结果只有合作与不合作，没有讨价还价的余地。

    ??看着这个年轻人果断利落的话，在商界浸淫多年的他，竟觉得自己那些所谓的谈判技巧在他面前，竟毫无用武之地。

    ??“张总，你可给万总介绍一下我们对这个项目的分析以及预算。投入产出比方面，我们需要在与您达成合作共识后，将资料报至总部，由他们来核算。”唐宁看着一直沉默的万总，微笑着说道。

    ??“好。我也想听听唐总对这个楼盘的规划。”万总的眸光微转，沉声说道。

    ??接下来张之南拿出规划图，向万总解释了‘宁达’收购后的经营意向，以及商业资源，并做了投入产出比的初步测算。

    ??让万总看到‘宁达’收购是为了做生意，而不是博眼球，所以是认真的；

    ??也让万总看到，若没有‘宁达’这样的实力与规划，就算他给楼盘重新做定位和招商计划，楼盘仍然盘不活，所以死守是没有出路的；

    ??更让万总看到，他们不谈价格，并不是因为财大气粗、或者是因为客大欺主，而是实实在在的投入产出比放在这里，开门做生意，总不能让自己亏本，何况还有carlyle这个投资商的利润控制。

    ??“所以万总，我们能出的价格就是这样，我们是诚心诚意来谈买卖，这一纸规划，是连底牌都摊给您看了，所以能不能成交，关键在于您的意向。”唐宁看着万总，微笑着说道。

    ??“说实话，这个价格比我们单铺租售要低太多了。”万总摇了摇头。

    ??“确实，但同样您可能需要考虑待租期的成本与资金到位的利率差。当然，您是专家，这个不用我说您也会计算。您看这样行不行，我和张总还有一项目需要考察，您再与财务一起做个详细核算，看这个价能不能卖，我们再联络。”唐宁抬腕看了看时间后，表情温润沉稳的说道。

    ??“这样……好，那么，再联络。”万总起身，与唐宁握手后，一直送他和张之南到电梯口，直到电梯门合上才转身离开。

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    ??“唐总，您觉得这个万总是不是还会再抬点儿价？”张之南与唐宁